<武夷岩茶>之痴情茶
1996年,陈裕兴做了一个也许是一生中最重要的决定:辞去国营单位的职位,到深圳去经闽北土特产。令他想不到的是,几个月下来,亏了十几万元。经过一番认真思考,陈裕兴决定重点经销武夷岩茶。
他大胆创意,采取了一系列宣传促销措施,极力扩大武夷岩茶的影响。他在广州著名友谊商场租了一块广告,重在介绍武夷岩茶 的独特生长环境,秀甲东南的碧水丹山。精彩的图画,丰富的内容,醒目的位置,吸引了许多购物的顾客。紧接着,又在荔湾湖公园茶艺乐园兴办岩茶推介活动。他别出心裁,打出一幅“用武夷山水泡武夷岩茶”的横幅,请人品尝地道武夷水冲泡的岩茶。这一招,果然灵验,摊位前整天被人围着。一些记者闻讯赶来,现场采访陈裕兴。陈裕兴的武夷岩茶,终于打动了广东人。
面对初步的成功,陈裕兴没有停滞不前。经过又一番的思考,陈裕兴决定:走精品之路,品牌之路。
他把精力转向抓自已的岩茶生产基地建设上。21世纪初,他重回武夷山,在碧水丹山间四处跋涉,选择那些崖高路远人迹罕至之处,租赁下来按有机茶标准建设茶园。又投资数百万元新建一座设备先进的茶厂,聘请优秀茶师负责制作技术。这样就从源头上保证了他公司的岩茶质量。与此同时,又不惜重金,设计制作一流的岩茶包装。功夫不负苦心人。2002年6月,兴九牌武夷水仙,首次荣获在苏州举办的中国名茶博览会金奖。随之,又先后荣获上海茶文化节袋泡茶“优质奖”;“中茶杯”评选一等奖;被中国保护消费者基金会认定“质量放心,重点保护品牌”。
有了坚实的基础,陈裕兴挥师北上。在上海,济南开了分店,在北京有了专卖商。经过一段时间的努力,兴九牌武夷岩茶拥有了一批相当稳定的客户。一些国内著名百年老茶馆如上海湖心亭茶楼与他达成了长期供货协议。中国茶叶学会还将兴九牌系列岩茶选为艺艺师、评茶师教学样品。2003年9月,中国—东盟高官会议召开时,兴九牌大红袍选为礼品茶;2004年,该茶又被钓鱼台国宾馆选为首届中国财富论坛专用茶。兴九牌系列岩茶在茶业市场上的知名度越来越高,果然成了武夷岩茶的一个精品代表。
尽管如此,陈裕兴却依然保持着山里人的本质。衣着朴素,待人谦逊。无论什么样的客户,只要找到他,都能喝到他的好茶,得到他的热情款待。他说,我喜欢交朋友。我把做茶当作做人。做人的根本,是一个“真诚”。当然,他的真诚,更主要的还是体现在保证产品的信誉上。尽管有时为此他会损失一些眼前利益。有一回,一位顾客到他店里买了一批价位较低的普通岩茶,要求他在发票上写成大红袍,说不写就不买。陈裕兴在无法说服的情况下,最后放弃了这笔生意。事后有人说他真痴,陈裕兴说,我宁愿做这样的痴。
通过他的产品,人们不仅认识了岩茶,同时也认识了武夷山,认识了闽北人。陈裕兴不痴,而是一个是值得一书的痴情茶人。