海归难解“武夷结”一片乡心化绿叶
——一个国际团队的武夷创业故事
昨日,晨九时许,站在武夷山景区正岩竹窠上,淡淡的云雾似散还留,沿山而上的1000多株老枞茶树飘渺云雾中,陈杰夫拿起手中的相机,先是全景扫描,接着特写披满厚厚青苔的粗壮树杆。随后,这些在自然环境中沐风栉雨的茶树就被转发到大洋彼岸的时尚之都——法国巴黎。此时天心峰公司聘请的设计师阿尔
德里奇正在接收图片,这片原生态的老茶树林,将为他设计天心峰公司即将在山东济南奥体中心开张的连锁店带来什么灵感呢?
“混血团队”点金手
10个月前,陈杰夫从美国“海归”后,难忘曾在美国电报电话公司纽约分公司的一段经历。当时,他带了一套精美的中国功夫茶具到国外,作为礼物送给一华人朋友,可朋友却只能拿出英国“立顿”袋泡茶来接待他,这让他感慨颇深:“中国茶文化源远流长,在海外却是无人欣赏。”他暗自决心,回国后一定要从事茶产业,有朝一日让中国茶文化走进欧美人的生活。回国后,他选择了武夷山,创办了天心峰公司。
去年8月,一个国际化的创业团队组建起来了。“武夷岩茶在品质上算是无可匹敌,但是附着其上的品牌溢价光芒却如被蒙尘的珠宝,无法惊艳于世人。”陈杰夫说,“它需要的是MIDASTOUCH(迈达斯之手,迈达斯,即古希腊神话中有点石成金能力的国王)。”
伊藤悦子,一位曾为宜家家居设计产品的日本新锐设计师,领衔公司茶叶包装设计;法国设计师阿尔德里奇,一位曾任职一世界级奢侈品品牌公司的设计师,领衔公司连锁店设计;参与设计了2008北京奥运会陶瓷礼品设计的中国设计师团队,设计了公司的商标图文;陈杰夫则领衔来自中国酒类流通协会旗下的一支成功营销诸多名酒的18人营销团队。聚合品牌“点金”之手,陈杰夫带领他的“混血”团队,迅速开始在国际视野内进行连锁品牌运营之道。
东方元素,西方风情,乡土韵味,国际视野,遵循着这样的思路,陈杰夫语出惊人——要像卖法国著名葡萄酒一样卖武夷岩茶。这种营销模式的创新并非空穴来风,瞄准中高端武夷岩茶市场,陈杰夫采取了国际知名酒类连锁经营模式中的新模式——“准直营模式”,即天心峰公司投资购买或租赁门店,按照统一标准装修,供合作经营方使用。天心峰构建具有支持体系的营销管理平台系统,向合作经营方输出管理,提供营销诊断咨询。经过半年的运作,天心峰公司已经在国内的三大区域开始了战略布局,北方以山东济南作为核心市场设立旗舰店,辐射北方市场;中部以湖北武汉作为核心市场设立旗舰店,辐射中部市场;西北以西安作为核心市场设立旗舰店,辐射西北市场。